全國奪冠 攀枝花大學(xué)生團(tuán)隊“網(wǎng)海”創(chuàng)業(yè)初告捷

    據(jù)了解，歷時半年的全國首屆大學(xué)生移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽落下帷幕，攀枝花學(xué)院獲得團(tuán)體總冠軍。堅持，被認(rèn)為是攀枝花團(tuán)隊奪冠的主要原因，大學(xué)生也認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)需要激情需要實(shí)干，但不是蠻干。西南交大公共管理學(xué)院院長陳光希望創(chuàng)業(yè)學(xué)生合理分配課業(yè)和創(chuàng)業(yè)時間，把創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)成課程補(bǔ)充。
    歷時半年的全國首屆大學(xué)生移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽不久前落下帷幕，攀枝花學(xué)院獲得團(tuán)體總冠軍。這場比賽今年 3月啟動，來自全國126所高校的 1260支隊伍、12600名大學(xué)生參與其中。攀枝花學(xué)院派出100名大學(xué)生組成10支隊伍參賽。
    9月11日晚，40余名參賽學(xué)生代表又一次相聚，在輕松的氛圍中座談交流，講述創(chuàng)業(yè)中的經(jīng)歷與收獲。
經(jīng)歷
有始有終，全力以赴才不后悔
    交流中，同學(xué)們說得最多的兩個字是“堅持”，這也被大賽組委會副主任徐慧俊認(rèn)為是攀枝花奪冠的主要原因。100人的參賽陣容到8月底收官之時，仍然有90多人?！笆撬袇①惛咝＠锩鎴猿值米詈玫囊患??！毙旎劭≌f。
    此次大賽是以互聯(lián)網(wǎng)營銷為主要手段的銷售比賽，大學(xué)生參賽者通過移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和平臺進(jìn)行營銷，產(chǎn)品來自合作商家，最終根據(jù)銷售業(yè)績的高低進(jìn)行評比。因此，需要參賽者投入大量時間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。
    比賽的中后期與期末考試重合，很多同學(xué)請求退賽。毛本泉的團(tuán)隊從6月開始陸續(xù)有人“撤退”，最后只剩他一個光桿司令。即便如此，他仍然選擇堅持比賽，“可能我自己沒辦法做一個好隊長，把大家凝聚起來，但是我至少要有始有終，全力以赴才不會后悔?！逼谀┛荚嚱Y(jié)束后的暑假，他繼續(xù)瘋狂推銷，最終將一個人的隊伍帶進(jìn)了全國前三十。
    堅持的背后也飽含辛酸。攀枝花學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長侯亞輝是團(tuán)隊的指導(dǎo)老師，十支隊伍都是她一手帶起來的，一路走來她見證了學(xué)生們的變化。6月初，掌握一定銷售技巧后，大部分團(tuán)隊業(yè)績突飛猛進(jìn)，而羅龍率領(lǐng)的團(tuán)隊，卻始終打不開局面，成績在校內(nèi)隊伍中墊底。
    當(dāng)他們想要“破罐子破摔”的時候，侯亞輝及時介入，指導(dǎo)他們修改銷售方案，幫團(tuán)隊疏導(dǎo)負(fù)面情緒。羅龍記得，夏天的夜晚，他們在校園的路燈下討論，頭頂圍繞著嗡嗡作響的蚊蟲，心中盤旋著揮之不去的焦慮，“經(jīng)常宿舍都要鎖門才匆匆跑回去”，度過瓶頸期，同學(xué)們確立了新的營銷思路，最終十個人精誠合作，業(yè)績一點(diǎn)點(diǎn)攀升，以16000多元的銷售額躍居校內(nèi)第六。
    本月21日，大賽頒獎儀式將在上海舉行，學(xué)生代表們約定，帶著攀枝花的特產(chǎn)到會場，用自己在比賽中學(xué)到的技巧進(jìn)行推銷，為自己的“第二故鄉(xiāng)”代言。
收獲
創(chuàng)業(yè)需要實(shí)干，但不是蠻干
“創(chuàng)業(yè)需要激情也需要實(shí)干，但不是蠻干?！焙顏嗇x說，同學(xué)們最初都是一腔熱血，發(fā)現(xiàn)東西不好賣的時候就開始焦慮、懈怠，通過引導(dǎo)和鼓勵，最終形成了各具特色的團(tuán)隊風(fēng)格，營銷思路也各有千秋，總的來說，“通過這次比賽他們學(xué)到了一些互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，這個對他們以后的創(chuàng)業(yè)或者工作都是有幫助的”。
    從3月比賽開始，每逢周二周五，組委會都會組織網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，面向所有參賽同學(xué)。徐慧俊是培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人之一，她和攀枝花學(xué)院同學(xué)接觸的過程中發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)到后期，基本上同學(xué)們都形成了全套的網(wǎng)絡(luò)銷售策略，“真是難能可貴，他們的學(xué)習(xí)意識很強(qiáng)，都是主動去總結(jié)?！?/span>
    張偉率領(lǐng)“千萬幫”團(tuán)隊在管理體系上下功夫。比賽中，他們漸漸形成了現(xiàn)代公司化的管理體系，團(tuán)隊里的十個人分工明確，推銷、售后、用戶維護(hù)、平臺建設(shè)，各工種一應(yīng)俱全。
    陽星月團(tuán)隊則是整個學(xué)校參賽隊伍中表現(xiàn)最搶眼的一個，他們給自己團(tuán)隊起名為“第一名”團(tuán)隊。雖有舍我其誰的豪氣，卻也經(jīng)歷了最初的迷茫期。他們曾經(jīng)嘗試過聯(lián)系企事業(yè)單位團(tuán)購、通過芒果促銷搭售產(chǎn)品，也曾每天傍晚在小廣場擺攤……最后他們發(fā)現(xiàn)，老客戶的再次購買率較高，最終制定了維系客戶的方案，每個人定向負(fù)責(zé)一類產(chǎn)品和某一個客戶群，通過精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)了購買量的穩(wěn)定增長。
    而“第一名”團(tuán)隊本是學(xué)院老師“拉郎配”組成的，陽星月并不滿意團(tuán)隊的構(gòu)成，“團(tuán)隊人數(shù)太多其實(shí)會降低效率”。為了讓隊伍更高效，自詡“冷酷無情”的陽星月先后裁掉了一半人馬，又通過招聘、培訓(xùn)選拔優(yōu)秀的隊員，“在團(tuán)隊中形成一種競爭意識，激發(fā)每個人的創(chuàng)造力”。最終，她帶領(lǐng)的“第一名”團(tuán)隊不負(fù)眾望，在全國1260支隊伍中名列第二，以14萬元的銷售業(yè)績?yōu)榕手ǐ@得團(tuán)體總冠軍奠定了基礎(chǔ)。